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母婴家庭消费市场巨大 母婴app应如何发力

  近日,母婴APP“亲宝宝”联合艾瑞数据发布了《2017中国母婴家庭人群白皮书》(以下简称白皮书),根据白皮书显示预计到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达2.86亿,同时人口红利和移动化趋势促进了母婴App的高速发展,移动端渗透率快速提高

  亲宝宝创始人兼CEO冯培华认为:随着爸爸和祖辈人群的育儿参与度的进一步提升,围绕宝宝成长,配合挖掘家庭内的消费和服务需求,母婴app的服务半径可以从母婴服务扩展到家庭服务,想象空间很大。

  母婴经济崛起 移动端消费成趋势

  2013年,单独二胎政策放开后,中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为,2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升,同时随着中国第三次婴儿潮人群(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁),生育率均超过40%;中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理,生育需求将进一步释放,预计到2018年,出生率将攀升至12.81‰。这些数据表明新一波出生高峰到来,母婴家庭人群规模进一步扩大。

  同时,伴随着育儿理念和消费理念的不断升级,孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策,除了妈妈的主要参与外,更多家庭成员逐渐参与其中,并起到越来越重要的作用。艾瑞咨询认为,预计到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2010年相比,增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张,母婴市场潜力巨大。

  根据艾瑞移动网民行为监测系统mUserTracker的监测数据显示,从2016年2月到2017年2月,母婴类App的月独立设备数从4384.5万上升至7468.5万,整体涨幅超过70%。此外,母婴类App在移动端的渗透率从4.6%攀升至7.0%,并两次出现峰值7.8%。人口红利和移动化趋势促进了母婴App的高速发展。其中,作为母婴行业头部代表App之一的亲宝宝,月独立设备数达到了1051.3万。

  目前,与购买其他品类相比,母婴家庭通过垂直平台(母婴电商平台、母婴App自带商城、微信公众号内设微商城)购买母婴产品的比例相对较高,达到28.0%。

  而冯培华从2013年开始便布局母婴市场,对市场前景很看好:“母婴家庭人群市场增量很快,国内4+2+1或者之后4+2+2的家庭形态是主流,围绕孩子和家庭的成长衍生的需求,服务好这一批人,有更大的想象空间。”

  用户三大使用动机 整体期待度将提高

  冯培华表示,在众多的母婴app需求中,记录成长、家庭内分享动态、获取母婴知识是排前三的母婴App使用动机,其中,记录成长占比最高,达到86.8%,家庭内分享成长动态占70%,母婴知识获取占69.8%。从这个数据来看,记录成长和家庭内分享是刚需,晒的最主要对象是家庭亲友。

  90后父母比起长辈来说,更喜欢在母婴App里分享孩子动态,这部分父母占比超过80%。与年轻的爸爸妈妈们相比,祖父母/外祖父母们更喜欢通过微信、QQ等社交关系一对一地分享孩子动态;微信及朋友圈也是常见的分享途径,占比大概在40%到50%左右。

  而亲宝宝是母婴工具类中,面向母婴家庭人群,提供私密亲子空间,成长记录服务的App。从我们自身的发展来看,母婴家庭App模式有3大优势。

  首先,面向母婴家庭人群,比起聚焦妈妈+孩子,人群基数更大,市场可挖掘潜力更大。以家庭为单位,在目前国内4+2+1和4+2+2的家庭结构下,随着爸爸和祖辈参与度的提升,亲宝宝围绕孩子成长,可以充分挖掘家庭内和成员间的需求,从原本的母婴服务拓展到提供家庭综合服务的平台,有很强的可塑性和延伸度。

  第二,家庭成员们在空间中沉淀的记录内容,会随着时间的增长形成壁垒优势。大家在亲宝宝记录的越久,沉淀的内容越多,跨平台转移的成本越高,越不容易流失。用户粘度和留存表现好。

  第三,在广告投放上更具优势。相比原有单一女性消费人群,亲宝宝可以触达更多的家庭成员,可以根据不同家庭成员的需求进行有针对性的商品推荐,从而产生更好的广告效果。随着母婴消费和家庭消费中,爸爸和祖辈参与度的提升,这一优势将会更加凸显。

  据了解,随着大家安全意识的提升,有越来越多的家庭选择亲宝宝,用家庭私密亲子空间记录分享孩子成长。冯培华表示:“从用户照片数量来看,我们平台目前用户上传照片量已经有超过15亿张,每天上传数量超过300万张。”

  对于母婴app的发展前景,冯培华认为:28效应会更加明显,优质的资源和用户会更加集中到能够提供更好服务和用户体验的行业头部App。对于母婴App行业来说,用户对行业的整体期望度高,而且接触并使用母婴App最主要的途径是口碑,这个现象会更加突出。

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